Ihr Nutzen
Sie lernen die verschiedenen Instrumente und Techniken kunden- und situationsabhängig einzusetzen und sind somit in der Lage, auf unterschiedlichste Situationen angemessen zu reagieren.

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter

Inhalte
• Der Bedeutung der Einstellung
• Welche Einstellung hilft zu Verkaufen!
• Standortbestimmung: Welche Anforderungen muss ein Vertriebsmitarbeiter erfüllen?

Verkaufsstrategie
• Vom Erstkontakt bis zum Abschluss: Was gehört zu einer systematischen und individuellen
Gesprächsvorbereitung?
• Wie lassen sich Verkaufsgespräche strukturieren?
• Analyse von Bedarf und Kaufmotiven

Akquisition
• Worauf legen Neukunden Wert?
• Zielorientierte Vorbereitung des Erstkontaktes
• Leitfaden für eine erfolgreiche Telefonakquise

Gesprächsführung
• Wie lassen sich Gesprächspartner beeinflussen?
• Wie steuere ich Gespräche?
• Wie bringe ich Gespräche auf den Punkt?
• Wie verhandeln wir Preise abschlussorientiert?l

Präsentation
• Wie sieht eine ideale Verkaufspräsentation aus?
• Argumentationsbehandlung und Diskussionsleitung.
• Wie präsentiere ich mich optimal?

Dauer: 6 x 1 Tag

Seminarzeiten: Beginn: 09.00 Uhr / Ende: 17.00 Uhr

Seminargebühr
ohne Bildungsgutschein EUR 2.760,- incl. Verpflegung (+ 19% MwSt.)
mit Bildungsgutschein Eigenanteil EUR 300,- für die Verpflegung (+ 19% MwSt.)

Ort: Köln

Termine
1. BVMW V 1 – Köln
1. Tag Di 26. 01. 2010
2. Tag Do 25. 02. 2010
3. Tag Do 25. 03. 2010
4. Tag Mi 21. 04. 2010
5. Tag Di 18. 05. 2010
6. Tag Do 17. 06. 2010

Weitere Infos und Anmeldung direkt bei:
Frank Thiel
Ringstrasse 2b
50996 Köln
Tel. 0221 3579445
Fax 0221 3579447
thiel@neways-group.com
www.neways-group.com

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